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1495 € €
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Duración de las acciones formativas de educa
Duración
1500 H
Las acciones formativas de educa tienen modalidad online
Modalidad
ONLINE
Precio de las acciones formativas de Educa
1495 € €
Presentación
Descripción
Si trabaja en el sector del marketing y desea conocer los procesos que le ayudarán a gestionar el marketing de productos este es su momento, con el Master en Marketing del Producto podrá adquirir los conocimientos oportunos para desarrollar esta función con éxito. Gracias a este Máster podrá aplicar técnicas de seguimiento de políticas de marketing, así como a lanzar e implantar productos en el mercado.
Objetivos
  • Conocer los tipos de productos y sus estrategias de marketing.
  • Adquirir los conocimientos básicos sobre el proceso de creación y desarrollo de nuevos productos.
  • Conocer los métodos de análisis de la actitud del consumidor frente a un nuevo producto.
  • Analizar la importancia de la fijación del precio de un producto, en la consecución de objetivos de la empresa y a identificar los elementos claves en la determinación de la política de precios.
  • Aplicar sistemas de control y seguimiento de las variables y acciones previstas en distintos tipos de planes de marketing.
  • Identificar las fases de la planificación de marketing y el objetivo de control y seguimiento de su desarrollo.
  • Caracterizar distintas acciones de marketing y promoción dirigidas al lanzamiento de productos y servicios a partir de una campaña, tipo de cliente, fechas especiales, tipo de establecimiento u otros.
  • Aplicar técnicas de merchandising para la animación del punto de venta a partir de distintos tipos de establecimiento: gran superficie, hipermercado, supermercado, centro comercial o tradicional e implantación comercial.
  • Aprender sobre el Branding y posicionamiento en Internet.
  • Integrar y potenciar Internet en la estrategia comercial de la empresa.
  • Desplegar habilidades que permitan desarrollar un Marketing interactivo.
  • Producir mensajes orales en situaciones de relación con un cliente para satisfacer sus necesidades.
  • Interactuar oralmente con fluidez y espontaneidad, en situaciones de relación de comunicación interpersonal con un cliente/consumidor.
Para qué te prepara
Este Master en Marketing del Producto le prepara para especializarse en las funciones relacionadas con las estrategias a utilizar que le ayudarán a gestionar el marketing del producto de manera profesional.
A quién va dirigido
El Master en Marketing del Producto está dirigido a profesionales del marketing que deseen ampliar su formación o recibir conocimientos específicos sobre las técnicas de lanzamiento e implantación de productos. Además es interesante para personas que quieran formar parte de este entorno profesional

Encuentra este curso en Euroinnova: https://www.euroinnova.edu.es/master-online-marketing

temario

  1. Emoción. Definición y aspectos básicos
  2. Las emociones: Funciones. Diferencia entre sensación, emoción y estado emocional
  3. Los pilares del marketing emocional
  4. Emociones e inteligencia emocional
  5. La relación entre la emoción y la motivación
  1. Influencias internas
  2. Influencias externas
  3. Tipos de comportamiento de compra y etapas en el proceso de compra en los mercados de consumo
  4. La importancia de las emociones en las decisiones de compra
  1. El poder de los cinco sentidos para cautivar al consumidor
  2. Del comprador sensorial al cliente recurrente
  3. El cliente como prescriptor
  4. Efectos del marketing ante estímulos psicológicos
  5. Proceso de cambio de los hábitos de consumo
  6. Generación de ventas recurrentes
  1. Personalidad de Marca y posicionamiento: cómo crear una marca inspiradora
  2. Identidad Corporativa Emocional: valores hacen deseable a una marca desde un punto de vista emocional
  3. Identidad Gráfica de Marca: logotipo, formas, tipografía y colores
  4. Psicología del color: colores que evocan emociones
  1. Diferencias entre el marketing emocional y el neuromarketing
  2. Tipos de neuromarketing: visual, kinestésico y auditivo
  3. El circuito de la dopamina
  4. Segmentación de mercado
  5. Neurosegmentación
  6. La demanda en el neuromarketing estratégico
  1. Las 4 Ps en el neuromarketing
  2. Fundamentos y metodología de la neuroventa
  3. La neurocomunicación en la venta
  4. Estrategias producto servicio
  5. Packaging y neuromarketing
  6. Factor precio en neuromarketing
  1. Panorama actual del marketing de influencia
  2. Beneficios del marketing de influencia para la empresa anunciante
  3. Influencers y marcas, ¿Cuál es el tuyo?
  4. Cómo utilizan los influencers el marketing emocional
  5. La humanización de las marcas a través del influencer
  1. Marketing de contenidos
  2. Principales Técnicas de copywritting: técnicas para generar un contenido que emocione
  3. Comunicación emocional
  4. Desarrollar una estrategia de marketing experiencial
  5. Storytelling
  6. Lovemarks: el amor incondicional a una marca
  7. Inteligencia Emocional Artificial. Concepto y aspectos básicos
  8. Herramientas para analizar y medir el sentimiento en la red
  1. Eye Tracking. Definición
  2. Orígenes del eye tracking
  3. Campos de investigación
  4. Métricas en eye tracking
  5. Representación de los datos
  6. Combinación de eye tracking y expresiones faciales
  7. Entorno ideal para las pruebas de eye tracking
  8. Registro de las expresiones faciales: Face Reading
  9. Registro de la frecuencia cardíaca
  10. Registro de la respuesta galvánica de la piel
  1. La cultura emocional empresarial
  2. Los vínculos emocionales entre la empresa y sus empleados
  3. Personalidad de marca, reputación y valores corporativos para atraer y retener al talento
  4. Tácticas y herramientas para fidelizar al cliente interno
  5. Estrategia de marca empleadora o Employer Branding
  6. Inteligencia emocional en las organizaciones
  7. Comunicación emocional Interna: el nuevo "must" de las organizaciones
  8. El salario emocional
  1. Fases del plan de marketing:
    1. - Diseño
    2. - Implementación
    3. - Control
    4. - Mejora Continua
  2. Negociación del plan de marketing en la empresa
    1. - Formulación de la estrategia de marketing
    2. - Definición de objetivos
    3. - Modelos de organización empresarial e implantación del plan
  3. Recursos económicos para el plan de marketing
    1. - El presupuesto del plan de marketing
    2. - Cálculo de desviaciones de gastos
  1. Técnicas de seguimiento y control de las políticas de marketing
    1. - Control del plan anual
    2. - Control de rentabilidad
    3. - Control de eficiencia
    4. - Control estratégico
  2. Ratios de control del plan de marketing
    1. - Beneficios
    2. - Rentabilidad y participación en el mercado
  3. Análisis de retorno del plan de marketing
    1. - Criterios a considerar
  4. Elaboración de informes de seguimiento
  1. Concepto de marketing en el punto de venta:
    1. - Determinación de los objetivos de venta en el punto de venta
    2. - Lanzamiento de nuevos productos y otras promociones
  2. Métodos físicos y psicológicos para incentivar la venta:
    1. - Análisis del consumidor en el punto de venta
  3. Análisis del punto de venta:
    1. - Superficie de venta: espacio y lineales
    2. - Ubicación del producto: optimización del lineal y superficie de venta
  4. Gestión del surtido:
    1. - Conceptos de surtido
    2. - Amplitud y profundidad del surtido
    3. - Planogramas
  5. Animación del punto de venta:
    1. - Publicidad en el punto de venta (PLV): carteles
    2. - El escaparate
  1. Concepto y fines de la promoción:
    1. - Instrumentos de la promoción
    2. - Objetivos de las acciones promocionales
    3. - Tipos de promociones
  2. Formas de promoción dirigidas al consumidor: 2×1, 3×2, otras
  3. Formas de promoción a distribuidores, intermediarios y establecimiento:
    1. - Clases de incentivos y promociones a los distribuidores y consumidores
  4. Promociones especiales
  5. Tipos de acciones de marketing y promoción según el punto de venta
  6. Acciones de marketing directo:
    1. - Posibilidades y características
    2. - Evaluación y criterios de clasificación de clientes potenciales
    3. - Legislación sobre protección de datos
  7. Acciones de promoción «on line»:
    1. - Internet como canal de información y comunicación de la empresa
    2. - Herramientas de promoción «on line», sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales
  1. Eficacia y eficiencia de la acción promocional:
    1. - Concepto de eficacia y eficiencia
    2. - Indicadores para la evaluación de la eficacia y eficiencia de las acciones de marketing y promociones
  2. Índices y ratios económico-financieros de evaluación de promociones:
    1. - margen bruto
    2. - tasa de marca
    3. - stock medio
    4. - rotación de stock
    5. - rentabilidad bruta
  3. Aplicaciones para el cálculo y análisis de las desviaciones en las acciones promocionales
  4. Aplicaciones de gestión de proyectos y tareas y hojas de cálculo
    1. - Cronograma de la promoción e implantación de productos
  5. Informes de seguimiento de promociones comerciales:
    1. - Resultados
    2. - Medidas correctoras de las desviaciones
  1. Red de ventas:
    1. - Sistemas comerciales y red de venta y distribución
    2. - Organización del sistema de ventas
    3. - Relaciones entre fabricantes, distribuidores y clientes: Acuerdos comerciales
  2. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas:
    1. - Selección de la estrategia de liderazgo y habilidades personales
    2. - Adaptación del vendedor a situaciones, clientes y productos distintos
  3. Técnicas de motivación a vendedores:
    1. - Reuniones periódicas
    2. - Reconocimiento
    3. - Incentivos, comisiones y primas
  4. Formación a vendedores y prescriptores:
    1. - Tareas de los vendedores
    2. - Técnicas de persuasión e información
    3. - Redes sociales y marketing
  1. Proceso de venta:
    1. - Fases del proceso de venta
    2. - Tipos y clases de venta: Venta directa, indirecta, mayorista, industrial u otras
    3. - La venta personal: características
    4. - Tareas del vendedor
    5. - Descripción del objeto de la venta: productos y servicios
  2. Argumentarios de ventas:
    1. - Según tipos de productos y servicios
    2. - Según canales de comercialización
    3. - Objeciones y técnicas de refutación
    4. - Garantías y protección al consumidor
  3. Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena
    1. - El proceso de comunicación en la promoción y venta.
    2. - Técnicas de comunicación aplicables a la red de ventas
    3. - Aplicaciones informáticas para la presentación de productos y servicios a la venta.
  1. Tipos de Marketing
  2. Proceso de implantación del Marketing
  3. El mercado
  1. Comunicación de Internet Herramientas
  2. Herramientas de Marketing Mix
  1. Página Web como marketing
  1. ¿Qué es Comercio Electrónico?
  2. Usos del comercio electrónico
  3. Usuarios del comercio electrónico
  4. Categorías del comercio electrónico
  1. El comercio electrónico y sus ventajas
  2. Inconvenientes del comercio electrónico
  1. ¿Qué es la actividad del comercio?
  1. La distribución logística
  1. Ley de protección de datos
  2. Normativas diversas
  1. Seguridad en Internet
  2. Antivirus
  3. Uso de las Firmas digitales
  4. Uso del certificado digital
  5. Protocolos de Seguridad
  1. Modalidades de Pago Utilizada
  1. Introducción
  2. Evolución general
  3. El comercio electrónico en España segmentado geográficamente según el origen y el destino de las transacciones
  1. Introducción
  2. Clasificación de los modelos de negocio en el comercio electrónico
  3. Conclusión
  1. Terminología específica en las relaciones comerciales con clientes
  2. Usos y estructuras habituales en la atención al cliente/consumidor:
  3. Diferenciación de estilos formal e informal en la comunicación comercial oral y escrita
  4. Tratamiento de reclamaciones o quejas de los clientes/consumidores:
  5. Simulación de situaciones de atención al cliente y resolución de reclamaciones con fluidez y naturalidad
  1. Presentación de productos/servicios:
  2. Pautas y convenciones habituales para la detección de necesidades de los clientes/consumidores
  3. Fórmulas para la expresión y comparación de condiciones de venta:
  4. Fórmulas para el tratamiento de objeciones del cliente/consumidor
  5. Estructuras sintácticas y usos habituales en la venta telefónica:
  6. Simulación de situaciones comerciales habituales con clientes: presentación de productos/servicios, entre otros
  1. Estructura y terminología habitual en la documentación comercial básica:
  2. Cumplimentación de documentación comercial básica en inglés:
  3. Redacción de correspondencia comercial:
  4. Estructura y fórmulas habituales en la elaboración de documentos de comunicación interna en la empresa en inglés
  5. Elaboración de informes y presentaciones comerciales en inglés
  6. Estructuras sintácticas utilizadas habitualmente en el comercio electrónico para incentivar la venta
  7. Abreviaturas y usos habituales en la comunicación escrita con diferentes soportes:

metodología

MODALIDAD ONLINE

Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. Además recibirá los materiales didácticos que incluye el curso para poder consultarlos en cualquier momento y conservarlos una vez finalizado el mismo. La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

MATERIALES

Con este master recibirás el siguiente material

  • Maletín porta documentos
  • Manual del Curso Online: Master en Marketing del Producto + Titulación Universitaria
  • Curso online en formato SCORM: Master en Marketing del Producto + Titulación Universitaria
  • Subcarpeta portafolios
  • Dossier completo Oferta Formativa
  • Carta de presentación
  • Guía del alumno
  • Sobre a franquear en destino
  • Bolígrafos

titulación

TITULACIÓN
Doble Titulación: - Titulación de Master en Marketing del Producto con 1500 horas expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado, con Validez Profesional a Nivel Internacional - Titulación Universitaria en Marketing Emocional con 5 Créditos Universitarios ECTS. Formación Continua baremable en bolsas de trabajo y concursos oposición de la Administración Pública.
Disfruta de todas nuestras ventajas
Bolsa-de-Empleo

Bolsa de Empleo

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Financiación sin intereses

Materiales-Didacticos

Materiales Didácticos

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Prácticas en Empresa

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Doble Matriculación

Universidad colaboradora