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Responsable: Euroinnova Business School, S.L. Finalidad: Información académica y comercial de nuestros servicios de enseñanza. Legitimación: Consentimiento del interesado y ejecución de un contrato en el que el interesado es parte. Destinatarios: Encargados del tratamiento para cumplir con las finalidades. Derechos: Acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos, como se explica en la información adicional.

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Duración de las acciones formativas de educa
Duración
1500 H
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Modalidad
ONLINE
Precio de las acciones formativas de Educa
2380 € 1495 €
Presentación
Descripción
En la actualidad, para la creación y gestión de microempresas, resulta indispensable adquirir y dominar las competencias profesionales, tanto teóricas como prácticas, necesarias para así poder desenvolverse eficazmente dentro de su ámbito de actuación. Muchas de estas competencias pasan por la planificación e implementación de estrategias en diferentes áreas de negocio, gestión de personas, organización y control de los recursos materiales, etc.El Master en Emprendimiento y Gestión de Nuevos Negocios dotará al alumno de las competencias profesionales necesarias para realizar las gestiones administrativas y económico-financieras de pequeños negocios o microempresas.
Objetivos
  • Analizar las acciones necesarias para la constitución y desarrollo de la actividad de pequeños negocios distinguiendo los organismos relacionados, sus trámites y documentación asociada.
  • Seleccionar las alternativas de financiación más ventajosas de entre las disponibles en el mercado calculando los costes de las mismas a través de aplicaciones ofimáticas e identificando los trámites a seguir de cada una de ellas.
  • Analizar los instrumentos y medios de cobro y pago más habituales en pequeños negocios seleccionando los mismos en función de sus características, de las necesidades y de posibles acuerdos, formalizando y tramitando la documentación correspondiente.
  • Aplicar los métodos más habituales de control de tesorería en pequeños negocios, realizando los cálculos necesarios a través de medios convencionales u ofimáticos y resolviendo las principales incidencias.
  • Aplicar la normativa contable, fiscal y laboral en la gestión habitual de pequeños negocios deduciendo las obligaciones periódicas exigidas.
  • Detectar oportunidades de negocio aplicando técnicas de creatividad o generación de ideas y analizando las ventajas competitivas, las capacidades del emprendedor, las circunstancias y variables del sector y del entorno asociado a las ideas planteadas.
Para qué te prepara
El presente Master en Emprendimiento y Gestión de Nuevos Negocios dotará al alumnado de los conocimientos necesarios para realizar las gestiones administrativas y económico-financieras de pequeños negocios o microempresas.
A quién va dirigido
Este Master en Emprendimiento y Gestión de Nuevos Negocios dirigido a las personas interesadas en la creación y gestión de microempresas en general y a las interesadas en planificación e indicativa emprendedora en pequeños negocios o microempresas en particular. Para aquellas personas que quieran desarrollar una actitud emprendedora y conocer oportunidades de negocio, interesadas en el proyecto y viabilidad del negocio o microempresa y en el marketing y plan de negocio de la microempresa. A todas las personas interesadas en formarse en este ámbito.

Encuentra este curso en Euroinnova: https://www.euroinnova.edu.es/master-emprendimiento-gestion-nuevos-negocios

temario

  1. Planificación de marketing
  2. Determinación de la cartera de productos
  3. Gestión estratégica de precios
  4. Canales de comercialización
  5. Comunicación e imagen de negocio
  6. Estrategias de fidelización y gestión de clientes
  1. Finalidad del Plan de Negocio
  2. Previsión y planificación económica
  3. La búsqueda de financiación
  4. Presentación del plan de negocio y sus fases
  5. Instrumentos de edición y presentación de la información
  6. Presentación y divulgación del Plan de Negocio a terceros
  1. Tramites de constitucion segun la forma juridica
    1. - El Profesional Autonomo
    2. - La Sociedad Unipersonal
    3. - La Sociedad Civil
    4. - La Comunidad de Bienes
    5. - La Sociedad Limitada
    6. - La Sociedad Anonima
    7. - La Sociedad Limitada Laboral
    8. - La Sociedad Anonima Laboral
    9. - La Cooperativa
  2. La Seguridad Social:
    1. - Tramites segun regimen aplicable
  3. Organismos publicos relacionados con la constitucion, puesta en marcha y modificacion de las circunstancias juridicas de pequenos negocios o microempresas
    1. - Funciones de los organismos
    2. - Documentacion a presentar
    3. - Formas de tramitacion, general y especifica, exigida en cada caso concreto
    4. - Los plazos y formas de presentacion de documentos
    5. - La Ventanilla Unica Empresarial
    6. - Las oficinas virtuales
  4. Los registros de propiedad y sus funciones
    1. - Tipos de registro
    2. - Documentacion
    3. - Tramitacion
    4. - Normativa aplicable
  5. Los seguros de responsabilidad civil en pequenos negocios o microempresas
    1. - Caracteristicas y tipologia de los contratos del seguro de responsabilidad civil
    2. - La valoracion y cobertura del riesgo
    3. - Efectos de la poliza de responsabilidad civil frente a terceros
  1. Productos de financiacion ajena para pequenos negocios
    1. - Ventajas e inconvenientes
    2. - Los prestamos
    3. - El credito comercial
    4. - El credito bancario
    5. - Operaciones de leasing
    6. - El Renting
    7. - El factoring (cesion de facturas)
    8. - El forfaiting (cesion de pagares y letras de cambio)
    9. - Los descuentos comerciales bancarios
    10. - Los creditos oficiales
    11. - Otros
  2. Otras formas de financiacion de ambito local, autonomico y nacional para pequenos negocios o microempresas
    1. - Los subsidios para empresas
    2. - Los programas de Ayuda
    3. - Subvenciones
    4. - Organismos, documentacion, tramitacion y plazos
  1. Legislación mercantil basica:
    1. - Documentos fisicos de cobro y pago: contenido, características y ventajas
    2. - Instrumentos de pago y costes de financiacion en su caso
    3. - La letra de cambio y el pagare. Diferencias
    4. - El pago al contado y descuentos por pronto pago
    5. - El pago aplazado con intereses
    6. - La transferencia bancaria
    7. - Pago contrarreembolso o a la recepción de mercancía, producto o servicio
    8. - Medios de pago telemáticos
    9. - Otras formas de pago
  2. La gestión de cobros en pequeños negocios o microempresas:
    1. - Seguimiento y control de facturas y gestión de cobros
    2. - Cobros y pagos ante la Administracion
    3. - Métodos de compensación de cobros
  3. Formulas de reclamación de impagados:
    1. - Acciones judiciales con impagados
    2. - Las soluciones extrajudiciales
  1. Ejecución del presupuesto de tesorería y métodos de control:
    1. - El calendario de cobros y pagos
    2. - Control de los flujos de tesorería
    3. - Desviaciones del presupuesto de tesorería
  2. Técnicas para la detección de desviaciones:
    1. - Causa, naturaleza y efectos de las desviaciones
    2. - El ajuste de las desviaciones del presupuesto de tesorería
    3. - Clases de ajustes
  3. Aplicaciones informáticas y ofimáticas en la gestión de tesorería:
    1. - Aplicaciones especificas para la gestión de tesorería
    2. - Prestaciones de las aplicaciones ofimáticas en la gestión de cobros y pagos
  1. Obligaciones contables en función de la forma jurídica
    1. - Naturaleza, funciones y principios del Plan General de Contabilidad
    2. - Conceptos básicos: método de partida doble, debe y haber, activo y pasivo, ingresos y gastos
    3. - El registro contable de las operaciones
    4. - Las cuentas anuales en pequeños negocios: tipos, modalidades y estructura
  2. La gestión fiscal en pequeños negocios
    1. - El calendario fiscal
    2. - Las declaraciones tributarias de pequeños negocios y microempresas
    3. - Cumplimentación de documentos y plazos de presentación
  3. Obligaciones de carácter laboral
    1. - El Servicio Publico de Empleo Estatal y la contratación laboral
    2. - La Tesorería General de la Seguridad Social: inscripción, afiliación, altas, bajas, variaciones y cotizaciones
  4. Aplicaciones informáticas y ofimáticas de gestión contable, fiscal y laboral
    1. - Paquetes integrados de gestión para pequeños negocios o microempresas
    2. - El tratamiento de textos en la elaboración de escritos
    3. - La hoja de calculo en la elaboración de nominas
    4. - La base de datos en la gestión de personal
    5. - Aplicaciones de gestión contable y fiscal
  1. Evaluacion del potencial emprendedor
    1. - Conocimientos
    2. - Destrezas
    3. - Actitudes
    4. - Intereses y motivaciones
  2. Variables que determinan el exito en el pequeno negocio o microempresa
    1. - Variables comerciales y de marketing
    2. - Variables propias
    3. - Variables de la competencia
  3. Empoderamiento:
    1. - Concepto
    2. - Desarrollo de capacidades personales para el emprendizaje
    3. - La Red personal y social
  1. Identificacion de oportunidades e ideas de negocio
    1. - Necesidades y tendencias
    2. - Fuentes de busqueda
    3. - La curiosidad como fuente de valor y busqueda de oportunidades
    4. - Tecnicas de creatividad en la generacion de ideas
    5. - Los mapas mentales
    6. - Tecnica de Edward de Bono (Seis sombreros)
    7. - El pensamiento irradiante
  2. Analisis DAFO de la oportunidad e idea negocio
    1. - Utilidad y limitaciones
    2. - Estructura: Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades
    3. - Elaboracion del DAFO
    4. - Interpretacion del DAFO
  3. Analisis del entorno del pequeno negocio o microempresa
    1. - Eleccion de las fuentes de informacion
    2. - La segmentacion del mercado
    3. - La descentralizacion productiva como estrategia de racionalizacion
    4. - La externalizacion de servicios: Outsourcing
    5. - Clientes potenciales
    6. - Canales de distribucion
    7. - Proveedores
    8. - Competencia
    9. - Barreras de entrada
  4. Analisis de decisiones previas
    1. - Objetivos y metas
    2. - Mision del negocio
    3. - Los tramites administrativos: licencias, permisos, reglamentacion y otros
    4. - Vision del negocio
  5. Plan de accion
    1. - Prevision de necesidades de inversion
    2. - La diferenciacion el producto
    3. - Dificultad de acceso a canales de distribucion: barreras invisibles
    4. - Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos
  1. Ley de la oferta y demanda
  2. El precio y la elasticidad de la demanda
  3. Indicadores económicos
  4. Economía monetaria: Dinero e inflación
  5. Crecimiento económico
  1. Concepto y tipología del entorno
  2. Análisis del entorno general (PEST/EL)
  3. Análisis del entorno específico
  4. Análisis de PORTER
  5. Amenaza de entrada de nuevos competidores
  6. Amenaza de productos sustitutivos
  1. El perfil estratégico de la empresa
  2. Análisis DAFO
  3. Las matrices de cartera de productos como modelos de análisis estratégico
  4. Matriz del BCG o de crecimiento-cuota de mercado
  5. Matriz General-Electric McKinsey o de posición competitiva-atractivo del sector
  6. Matriz ADL o de posición competitiva-madurez del sector
  1. Los distintos enfoques de ventas
  2. Venta tradicional
  3. Venta consultora
  4. Venta estratégica
  5. Venta asociativa
  1. El entorno de las organizaciones
  2. El mercado: concepto y delimitación
  3. El mercado de bienes de consumo
  4. El mercado industrial
  5. El mercado de servicios
  1. Importancia de la segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
  2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales. Requisitos para una segmentación eficaz
  3. Las estrategias de cobertura del mercado
  4. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori
  1. Venta directa
  2. Venta a distancia
  3. Venta multinivel
  4. Venta personal
  5. Otros tipos de venta
  1. Contextualización de las relaciones fabricantes-distribuidores
  2. Técnicas de negociación con proveedores
  3. Red de proveedores y clientes
  1. Métodos de previsión y utilidad
  2. Análisis geográfico de las zonas de ventas
  3. Fijación de objetivos
  4. Diferencias entre objetivos y previsiones
  5. Cuotas de actividad
  6. Cuotas de participación
  7. Cuotas económicas y financieras
  8. Estacionalidad
  9. El plan de ventas
  1. Análisis de la sensibilidad del precio
  2. Discriminación de precios
  3. Estrategias de precio
  4. Políticas de descuento
  1. Objetivos y factores de los programas de fidelización
  2. Conceptos de fidelización
  3. Programas multisectoriales
  4. Captación y fidelización de clienteS
  5. Estructura de un plan de fidelización
  1. Cómo monitorizar la experiencia del cliente
  2. Métricas de satisfacción y experiencia del cliente
  3. Generando valor añadido a cada cliente
  4. Neuromarketing
  1. El rol del KAM
  2. Tipos de estrategias segmentadas por cliente
  3. Creación de relaciones duraderas (fidelización)
  4. Negoción de grandes cuentas y clientes potenciales
  1. Merchandising
  2. Condiciones ambientales
  3. Captación de clientes
  4. Diseño interior
  5. Situación de las secciones
  6. Zonas y puntos de venta fríos y calientes
  7. Animación
  1. Proceso de planificación de la empresa
  2. Estructura del control
  3. Organización del proceso presupuestario
  4. Ejercicio resuelto. Dossier de seguimiento presupuestario
  1. El control presupuestario: introducción
  2. Seguimiento y control del presupuesto de explotación
  3. Seguimiento y control de las inversiones y las fuentes de financiación
  4. Seguimiento y control del presupuesto de tesorería
  5. Ejercicio resuelto. Desviaciones en ventas
  1. Técnicas básicas de selección de personal
  2. La heterogeneidad del grupo
  3. Diferentes tipos de equipo
  4. Estrategias de cohesión y comunicación en el equipo
  5. Determinación de roles dentro del equipo de ventas

metodología

MODALIDAD ONLINE

Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. Además recibirá los materiales didácticos que incluye el curso para poder consultarlos en cualquier momento y conservarlos una vez finalizado el mismo. La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

MATERIALES

Con este master recibirás el siguiente material

  • Maletín porta documentos
  • Manual del Curso Online: Master en Emprendimiento y Gestión de Nuevos Negocios + Titulación Universitaria
  • Curso online en formato SCORM: Master en Emprendimiento y Gestión de Nuevos Negocios + Titulación Universitaria
  • Subcarpeta portafolios
  • Dossier completo Oferta Formativa
  • Carta de presentación
  • Guía del alumno
  • Sobre a franquear en destino
  • Bolígrafos

titulación

TITULACIÓN
Doble Titulación: - Titulación de Master en Emprendimiento y Gestión de Nuevos Negocios con 1500 horas expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado, con Validez Profesional a Nivel Internacional - Titulación Universitaria en Marketing y Ventas con 6 Créditos Universitarios ECTS. Formación Continua baremable en bolsas de trabajo y concursos oposición de la Administración Pública.
Disfruta de todas nuestras ventajas
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Universidad colaboradora