Inbound Marketing: la estrategia digital más efectivaCurso-Psicomotricidad-Socioeducativa-Atencion-Temprana


Los hábitos de compra de los consumidores han cambiado radicalmente con la irrupción de Internet, y en consecuencia, la forma de relacionarse entre empresas y clientes potenciales.

En lugar de depender exclusivamente de los vendedores para conseguir información, los compradores, ahora tienen los motores de búsqueda para encontrar información de productos, competidores y opiniones, y por lo tanto, poseen muchos más elementos de juicio en los que apoyar su decisión final. Ante esta disyuntiva, las compañías han decidido virar sus estrategias con un único objetivo: aportar valor para inducir la elección del cliente a su favor. Este tipo de estrategias de Inbound Marketing están completamente alejadas de los clásicos bombardeos telefónicos, o las visitas de un comercial a puerta fría, y siguen una metodología muy definida. Las compañías han entendido que para lograr diferenciarse de su competencia, en un entorno tan competitivo y globalizado, deben proporcionar información de valor a los usuarios, y crear el contenido perfecto, adaptado a las necesidades del cliente, a través de la metodología Inbound Marketing es la mejor forma de conseguirlo. El Inbound Marketing, una metodología muy definida Para lograr maximizar el impacto de una estrategia Inbound Marketing, es necesario seguir al milímetro una serie de pasos. A la hora de trabajar con los clientes, he sufrido un problema común (que con el tiempo ha sido subsanado). Seducidos por el potencial del Inbound Marketing, y tras contratar una campaña, esos clientes esperaban conseguir nuevas ventas de manera inmediata. Error: el Inbound Marketing es una metodología a largo plazo, que sí te va a ayudar a generar más ingresos, pero después de conseguir otras cosas ¿Algo normal no? ¿O a un arquitecto se le ocurriría empezar a construir una casa por el tejado? [caption id="attachment_41265" align="aligncenter" width="250"] Inbound Marketing[/caption] 1- Atracción Una vez tenemos definido el buyer persona al que nos dirigimos, lo primero que debemos hacer es empezar a generar tráfico cualificado ¿Cómo lo conseguimos? - SEO on page. La arquitectura de nuestros soportes corporativos debe estar bien cimentada Cualquier error que Google reconozca puede ser una verdadera losa, muy difícil de recuperar - Estrategia de keywords. Analiza el tráfico orgánico de tu competencia y las posibilidades de cada palabra clave, en función de tu nicho de mercado. En este artículo encontrarás la forma de realizar un keyword research perfecto. - Blog y redes sociales. El Contenido es el Rey de cualquier estrategia Inbound Marketing y la a mejor forma de atraer nuevos visitantes a tus soportes corporativos. Solo debes seguir una máxima: crea contenidos que respondan a los problemas y necesidades de tu buyer persona. 2- Convertir Ya has captado tráfico cualificado, y ha llegado el momento de convertir esos visitantes en clientes ¿Cómo? A través de que avancen en el funnel de ventas. Para lograr que avancen a través del funnel, y lograr una tasa de conversión elevada deberás tener en cuenta diversos indicadores: Call to Action: las llamadas a la acción son los botones o enlaces que incitan a los usuarios a hacer clic en algo que nosotros queremos que vea. Deben ser atractivas y muy llamativas, sino tendrán un CTR muy bajo (tasa de clic). Landing Pages: cuando un usuario hace clic en una llamada a la acción, deberá ser dirigido a una landing page o página de aterrizaje. Muy importante que el contenido del artículo, CTA y landing page esté en perfecta alineación, si queremos que ese usuario se convierta en cliente. Además, una landing page no puede tener ningún punto de fuga. Formularios: las landings pages deben contener un formulario para conseguir los datos de ese posible cliente. Los datos que vas a pedir al usuario dependerán de lo que estés ofreciendole, y lo que realmente te interese de él. 3- Cerrar Ya has atraído a usuarios cualificados, los has convertido en clientes potenciales, y ahora llega la hora de la transformación en clientes finales. - Lead scoring: una herramienta que permite hacer seguimiento cualitativo de las conductas y la actividad de tus leads, para determinar el nivel de interés de una oportunidad de negocio. - Lead nurturing: una vez detectado el estado del cada oportunidad captada (la mayoría no estarán preparados para realizar la transacción) el cultivo del lead te permitirá mantener informado y vinculado al cliente potencial, hasta que finalmente, y tras avanzar a través del funnel de ventas, ya esté preparado para convertirse en cliente. - Marketing Automation: en esta etapa es necesario recurrir a campañas de email marketing que se adapten a las necesidades y la etapa del ciclo de vida del usuario. 4- Deleitar El Inbound Marketing no acaba con la consecución del cliente. La filosofía busca convertir esos clientes ya captados, en embajadores de la marca ¿Qué efecto provoca esto? La amplificación del impacto del mensaje ¿Cómo puedes conseguirlo? - Programas de fidelización: ofertas exclusivas, descuentos personalizados, felicitaciones de cumpleaños,… En definitiva, todo aquello que haga sentir al cliente especial. - Campañas de email marketing automatizadas: proporciona al cliente un contenido memorable que le permita alcanzar sus objetivos.

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